Где утекает маржа маркетплейса на картах
Во что реально обходится маркетплейсу схема связанных платежей?
Карточная связка для маркетплейса списывает с вас сразу по четырём статьям: плата за каждого продавца, обязательная проверка личности, заморозка выплат при возврате и наценка на курсе на каждой трансграничной выплате.
Счёт растёт с каждым добавленным продавцом
Платформы связанных платежей берут месячную плату за каждый активный аккаунт продавца, потом отдельную плату за выплату, потом долю с продажи. У одного только Stripe Connect это 2 $ в месяц за активный аккаунт плюс 0,25 $ за выплату — так что площадка на тысячу продавцов набирает четырёхзначный месячный счёт ещё до первого закрытого заказа.
Обязательная проверка отсекает мелких продавцов
Связанный карточный аккаунт прогоняет каждого продавца через проверку личности у платформы — паспорт, банковский счёт, ИНН, иногда селфи. Заметная часть мелких продавцов бросает регистрацию на этом шаге; а если вести проверку самому, на вас ложится и работа, и ответственность перед регулятором.
Один возврат замораживает всю выплату по заказу
Возвратный платёж (chargeback) по заказу одного продавца разом тянет назад и вашу комиссию, и его долю. Процессинг списывает деньги обратно спустя недели после доставки — и вы либо берёте убыток на себя, либо выбиваете его из продавца, а с ростом числа продавцов такой риск только копится.
Трансграничные выплаты теряют маржу на курсе
Покупатель в одной стране оплачивает продавца в другой — и платформа меняет валюту через свой обменный стол с наценкой поверх рыночного курса. На большом списке зарубежных продавцов этот спред снимает вашу долю с каждого такого заказа.
Что меняется на расчёте в стейблкоинах
Что меняется, когда покупатели платят на один баланс?
Четыре вещи встают на место, когда маркетплейс рассчитывается в стейблкоинах и платит продавцам сам.
Никакой платы за аккаунт продавца
Платежи покупателей падают на ваш баланс Paymos, а выплата продавцу — это перевод, который вы отправляете с него. Нет ни месячной платы за активного продавца, ни платы за подключение, а своей комиссии за выплату Paymos не берёт вовсе. Вы платите только сетевую комиссию, и она ниже того, что взяла бы с вас сама сеть, — остальное Paymos берёт на себя. Издержки на продавца, на которых держится карточная связка, просто исчезают.
Планку для продавцов задаёте вы, а не процессинг
Paymos не проверяет личность ваших продавцов — для него это не аккаунты, а адреса кошельков, которым вы решаете платить. Кто и как проходит на площадку, решает ваша платформа, поэтому мелкие продавцы не отваливаются на чужом этапе подключения. Кого допускать к продажам — ваше решение и ваша зона ответственности, вашими же инструментами.
Нет отзыва платежа — нечему и замораживаться
Платёж в стейблкоинах становится окончательным после подтверждения — нет возвратного платежа, который спустя недели утащит всю выплату назад. Нужен шаг удержания? Придержите долю продавца на балансе и отдайте её в свой срок. Проблема одного заказа остаётся проблемой одного заказа, остальные продавцы получают деньги как обычно.
Платите каждому в его активе, без наценки на курсе
Продавцам вы платите в USDT или USDC напрямую — без обмена валюты и без наценки, и каждый сам выбирает удобную ему сеть. Спред, который вы раньше отдавали на зарубежных выплатах, остаётся в вашей марже.
Как маркетплейсы подключают Paymos
Какая интеграция подходит маркетплейсу с продавцами?
Три способа встроить приём платежей и выплаты продавцам — выбирайте по тому, сколько берёте на себя, а сколько отдаёте нам.
Серверный REST API — полный контроль
Чистый REST, авторизация по HMAC-SHA256, никакого Bearer-токена. Создавайте счёт на заказ или корзину, ловите вебхук с заголовком X-Webhook-Signature при подтверждении и отправляйте выплату каждому продавцу с баланса через API вывода. Тестовый и рабочий режим — один и тот же набор методов и запросов.
Подробнее
Встраиваемая оплата — покупатель остаётся у вас
Встройте оплату прямо в карточку товара, чтобы покупатель не уходил с вашего домена. На каждом счёте вы задаёте свой external_order_id (и при желании client_id), а вебхук подтверждения возвращает их обратно — так вы сводите оплату с нужным заказом и продавцом в своей базе.
Подробнее
Готовая страница — оформление под продавца
Заведите отдельный проект на каждого продавца — свой логотип, цвета и адреса возврата. Подходит, когда продавцы ведут полусамостоятельные витрины под вашим брендом, но деньги всё равно приходят на один баланс, которым распоряжаетесь вы.
ПодробнееКак идут операции маркетплейса на стейблкоинах
Какие операции маркетплейса хорошо идут через кошелёк?
Четыре сценария из жизни реальных площадок: подключение по вашим правилам, выплата доли по вашей команде, удержание-и-выдача в ваш срок и недельный прогон выплат.
Подключение продавца по вашим правилам
Продавец регистрируется на вашей платформе, вы берёте адрес его кошелька — и его уже можно оплачивать. Paymos его не проверяет, не замораживает и не ставит лимитов: для него это получатель, а не аккаунт. Планку задаёте вы, а Paymos отправляет стейблкоин тому, кого вы укажете.
Выплата доли по заказу — по вашей команде
Покупатель платит один раз на ваш баланс Paymos; вы оставляете себе долю площадки, а остальное переводите продавцу. На вашей стороне это пара записей в учёте, на стороне Paymos — один вызов API вывода на продавца, и каждый перевод уходит в той сети, которую выбрал продавец.
Удержание-и-выдача при спорах
Подержите долю продавца на балансе после доставки: спора нет — отдаёте продавцу, спор есть — возвращаете покупателю. Никакой своей логики удержания Paymos не навязывает: правила держит ваша система, а вызов вывода она делает с задержкой, когда вы готовы.
Недельный прогон трансграничных выплат
Раз в неделю вы прогоняете выплаты по сотням продавцов — каждому в USDT или USDC в его сети. Ваша очередь вызывает API вывода по разу на продавца, переводы подтверждаются за секунды: без отсечки времени, как у банковского перевода, и без банковской комиссии за каждого. Каждую выплату Paymos подписывает по схеме MPC 2 из 3 — ни один узел не подписывает в одиночку.
Маркетплейсы на стейблкоинах
Частые вопросы
Как разделить один платёж покупателя между несколькими продавцами?
Нужен ли каждому продавцу аккаунт Paymos?
Как сделать эскроу или придержать-и-отдать?
Может ли покупатель оспорить и вернуть весь заказ?
Какие сети и стейблкоины брать продавцам для выплат?
Как сохранить чистую сверку, когда продавцов очень много?
Честно: кому это не нужно
Когда Paymos НЕ подходит маркетплейсу
Paymos — это платежи на вход и выплаты на выход, а не продукт со связанными аккаунтами. Пропустите, если это про вас.
Вам нужны автоматическое деление платежа и вложенные аккаунты
Вложенных аккаунтов в духе Stripe Connect в Paymos нет: платёж покупателя приходит на ваш баланс Paymos одной записью, а доли продавцов — это выплаты, которые вы запускаете сами из своего учёта. Если нужно, чтобы процессинг сам делил комиссию и рассчитывался с каждым продавцом, — это уже другой класс продукта.
Проверку продавцов должен вести провайдер
Карточные платформы проверяют личность каждого продавца и несут за это ответственность перед регулятором. У Paymos слоя проверки продавцов нет вообще — для него это адреса выплат в вашем белом списке. Так что проверять тех, кто торгует на площадке, придётся вам — своими силами и своими инструментами.
Эскроу должна держать независимая сторона
Покупатели и продавцы иногда требуют эскроу, который не отменить ни одной из сторон — в том числе вам самим. Paymos даёт придержать выплату и отдать её в нужный момент, но правила остаются в вашем коде, а не у независимого арбитра. Если нужно договорное эскроу с участием третьей стороны — это не про Paymos.
Защита покупателя у вас держится на возвратных платежах
Многие площадки обещают возврат денег силами карточной сети. Платёж в стейблкоинах отменить нельзя, поэтому любая такая гарантия превращается в возврат, который ваша площадка оплачивает и разбирает сама. Не готовы держать для этого отдельную службу — оставьте карты как «защищённый» способ оплаты.
Связанные потоки
Другие сегменты Коммерция и ритейл в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного заказа. Без платы за продавца и наценки на выплате
Одна ставка 1,0 % на любом заказе — без месячной платы за активного продавца и без минимума. Своей комиссии за выплату Paymos не берёт и субсидирует сетевую комиссию, так что с вас идёт только её сниженная часть. У карточной связки для маркетплейса списаний сразу несколько: месячная плата за каждого продавца, доля с операции и наценка на выплате — и чем больше продавцов, тем шире разрыв в деньгах. При большом месячном обороте — 0,3 % по запросу.
Тарифы