Почему мелкочековые продления утекают на картах
Почему сбор продления за 9 $ стоит куда больше 3 %?
Четыре способа, которыми карты бьют по дешёвому бизнесу с продлением раз в год.
Фиксированная часть доминирует на продлении за 9 $
На обычном процессинге ставка 2,9 % + 0,30 $. На дешёвом продлении почти всю стоимость съедают именно эти 30 центов: они не зависят от суммы и берутся с каждого платежа. Продление .com за 9 $ обходится в приёме примерно в 0,56 $ — это около 6 %, потому что одна только фиксированная часть уже больше 3 %, ещё до процентов. На каталоге из тысяч дешёвых доменов это постоянно давит на вашу маржу.
Карта на хранении истекает до того, как подойдёт продление
Домены продлеваются раз в год, а карты живут своей жизнью: их перевыпускают, меняют номер, у них заканчивается срок. К моменту продления сохранённая карта часто уже не работает — платёж не проходит, клиенту уходят письма-напоминания, и домен, который он хотел сохранить, движется к удалению. Не потому, что клиент передумал, а из-за мелочи в оплате.
Международные покупатели ccTLD не всегда могут платить картой
Национальные домены (ccTLD) покупают по всему миру, но клиенту из другой страны часто не удаётся оплатить картой у зарубежного регистратора: где-то платежи из его страны просто не принимают, где-то банк реже одобряет оплату за границу, где-то не проходит 3-D Secure (подтверждение платежа). Человек хочет домен, но заплатить не может — и вы теряете регистрацию, которую иначе оформили бы.
Наценка на курсе съедает часть зарубежных продлений
Когда зарубежная карта всё же проходит, процессинг обычно берёт ещё 1–2 % за конвертацию валюты поверх своей обычной комиссии — и по курсу, который назначает сам. На продлении с тонкой маржой эта надбавка решает, заработаете вы на регистрации или выйдете в ноль. И это ещё до потерь на продлениях, которые вообще не прошли.
Как процент от суммы ложится на экономику продлений
Что меняется, когда продление оплачивается стейблкоинами?
Четыре вещи встают на место, как только продления перестают идти через карты с фиксированной частью.
Без фиксированной части — мелкое продление сохраняет маржу
У платежа в стейблкоинах нет фиксированной части — комиссия всегда считается только в процентах от суммы. Поэтому на дешёвом продлении она остаётся небольшой, а не съедает его. Домен .com за 9 $ сохраняет маржу вместо того, чтобы отдать на комиссии около 6 %. И чем дешевле домен, тем заметнее выгода — у карт всё наоборот: чем меньше чек, тем больнее.
Продления с кошелька — нечему истекать и перевыпускаться
Клиент оплачивает каждое продление со своего кошелька. Нет сохранённой карты, у которой закончится срок к следующему году; нет перевыпуска, который тихо срывает оплату; нет смены номера карты, после которой платёж перестаёт проходить. Домен продлевается тем способом оплаты, который не «умрёт» сам по себе через двенадцать месяцев.
Зарубежный покупатель платит в долларах — без наценки за курс
Зарубежный покупатель национального домена платит с кошелька — без блокировок по стране и без возни с 3-D Secure. Вы получаете ровно тот долларовый стейблкоин, в котором назначили цену: без надбавки за конвертацию и без чужого курса от процессинга. В местную валюту переводите сами, по своему графику — если и когда это нужно.
Около 0,09 $ за приём на продлении 9 $ вместо 0,56 $
То же продление за 9 $ обходится в приёме примерно в 0,09 $ вместо 0,56 $ — без фиксированной части, без надбавки за конвертацию. На большом потоке продлений эта сэкономленная маржа накапливается.
Как регистраторы встраивают Paymos в цикл продлений
Какая интеграция подходит под ваш биллинг продлений?
Три способа встроить приём стейблкоинов в ваш биллинг регистратора.
Серверный API — связка с вашим движком продлений
Ваша система регистратора знает, какой домен и когда пора продлевать. В нужный момент она обращается к API Paymos и создаёт счёт; клиент платит со своего кошелька; вебхук с подписью HMAC-SHA256 подтверждает, что деньги пришли, и ваша система продлевает регистрацию. Схема та же, что у вашего нынешнего платёжного шлюза, — переключите её на Paymos, и расходы на мелких чеках сразу меняются.
Подробнее
Готовая страница оплаты — регистрация и предоплата на несколько лет
Для новой регистрации или предоплаты на несколько лет вперёд отправьте клиента на готовую страницу оплаты Paymos. Он платит со своего кошелька и возвращается уже с оформленным доменом. Не нужно держать форму ввода карты на своём сайте и бороться с 3-D Secure, на котором часто спотыкаются зарубежные клиенты. Удобный путь для новых покупателей, чья карта у вас всё равно не прошла бы.
Подробнее
Платёжные ссылки — массовые переносы и счета реселлеров
Для массового переноса доменов, продления целого портфеля или реселлера, который оплачивает пакет, создайте платёжную ссылку в панели или CRM и отправьте её. Клиент платит с кошелька, и как только оплата подтверждается, счёт считается закрытым. Удобно для крупных разовых сумм, под которые нужен полноценный счёт.
ПодробнееКак регистраторы уже сегодня принимают оплату в стейблкоинах
Какие схемы продлений хорошо идут через кошелёк?
Четыре сценария из реальных регистраторов — одно продление, предоплата на годы, международный ccTLD и пакет реселлера.
Одно продление .com — счёт из движка продлений
Обычное годовое продление .com: ваша система выставляет счёт, а клиент оплачивает его со своего кошелька. Нет фиксированной части, которая съедает дешёвое продление, и нет нерабочей сохранённой карты, из-за которой платёж срывается. Регистрация продлевается в момент подтверждения оплаты, и клиент сохраняет домен, который хотел сохранить.
Предоплата на несколько лет — готовая страница оплаты
Клиент оплачивает несколько лет вперёд, чтобы зафиксировать цену и не возиться с ежегодным продлением. Он платит один раз со своего кошелька на готовой странице оплаты, и регистрация продлевается на весь срок. Нет карты, которой истечёт срок за эти годы, нет ежегодного риска сорванного продления — один платёж, несколько лет закрыты.
Международный ccTLD — прямая оплата с кошелька
Зарубежный покупатель хочет национальный домен, но его карта не проходит оплату через вашего банка-эквайера. Он платит с кошелька, платёж подтверждается за секунды, и домен оформляется. Это регистрация, которую вы иначе потеряли бы из-за отказа по карте — и при этом ни вам, ни клиенту не пришлось искать ручной обходной путь.
Пакетное продление реселлера — платёжная ссылка
Реселлер продлевает пакет доменов за своих клиентов. Вы отправляете платёжную ссылку на общую сумму, он платит с кошелька, и по подтверждению оплаты счёт закрывается. Весь пакет проходит одним переводом — вместо десятков отдельных платежей по карте, на каждом из которых ещё и своя фиксированная комиссия.
Регистраторы доменов на стейблкоинах
Частые вопросы
Как Paymos сочетается с нашей логикой продлений и напоминаний?
Продления регулярные — клиенту придётся платить вручную каждый год?
А как же сборы ICANN и расчёты между реестром и регистратором?
Как работают возвраты по отменённой регистрации или в льготном периоде?
Какие сети и стейблкоины предложить для дешёвых продлений?
Можно оставить карты для местных клиентов, а Paymos — там, где они не проходят?
Честно: кому не подойдёт
Когда Paymos НЕ подходит для биллинга регистратора
Четыре случая, когда карточный стек служит регистрантам лучше.
Автопродление — та страховка, ради которой у вас покупают
Просроченный домен могут перехватить, и для многих владельцев автопродление по карте — страховка именно от этого. Оплата с кошелька каждый раз требует решения владельца: сам он не спишется. Поэтому оставьте сохранённую карту как базовую защиту от просрочки, а кошелёк предлагайте там, где карта подводит, — при отказах, нерабочих картах и для зарубежных покупателей.
Все ваши регистранты местные, и карты у них почти не сбоят
Вся выгода здесь — на отказах по зарубежным картам, на надбавке за конвертацию валюты и на продлениях, которые срываются из-за карты с истёкшим сроком. Если у вас в основном местные клиенты и карты у них исправно проходят, всего этого почти нет. А второй способ оплаты — это в любом случае лишние настройки, статьи в поддержке и сверка платежей. Подключайте стейблкоины, когда зарубежный спрос оправдает эти хлопоты.
Новым клиентам важно знать, что платёж по карте можно оспорить
Домен за 9 $ у незнакомого регистратора — как раз та покупка, где человек успокаивает себя мыслью «если что, отменю через банк». Платёж в стейблкоинах окончателен с момента подтверждения, и такого запасного варианта не даёт. Если вы в основном привлекаете новых клиентов, держите карты на видном месте, а кошелёк предлагайте постоянным клиентам и тем, кто ведёт целые портфели доменов.
Счета реестра приходят в фиате, а вывода у вас нет
То, что вы должны реестру за каждый домен, по-прежнему оплачивается с банковского счёта, а продления от клиентов приходят стейблкоинами на ваш баланс Paymos. Если у вас нет своего способа переводить стейблкоины в обычные деньги, получается перекос: выручка копится в крипте, а платить реестру нужно с банка. Сначала решите, как переводить стейблкоины в деньги для оплаты реестру, — без этого канал толком не заработает.
Смежные сценарии
Другие сегменты Услуги и хостинг в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного продления. Без фиксированной части и без наценки на курсе
Продление .com за 9 $ стоит девять центов. Предоплата портфеля на годы вперёд — тот же процент от суммы. 0,3 % запрашивают с первого продления: считаем число продлений за период и суммы, на которые они идут. По карте то же продление выходит примерно в 6 % со всеми комиссиями — фиксированная часть съедает больше процента.
Тарифы