Где сжимается маржа лидогенерации
Почему оплаченный гонорар остаётся под угрозой после сдачи лидов?
Четыре причины, по которым карты и счета ставят под угрозу деньги, заработанные за результат.
«Вы не привели лиды» отзывает гонорар
Качество лидов — вещь субъективная, и «лиды оказались плохими» — один из самых частых поводов для спора в контрактах за результат. По карте клиент может оспорить платёж в течение 120 дней после оплаты — за работу, которую вы уже сделали. Карта возвращает клиенту деньги, и спор о том, какие лиды считать хорошими, превращается в рычаг давления на вас.
Резерв на новом счёте морозит деньги молодого агентства
Новое агентство почти всегда попадает в резерв: часть оборота по новому счёту банк придерживает на неделю и дольше, прежде чем выплатить. Какой именно процент — решает служба рисков, и заранее эту цифру вам не называют. Вы уже собрали команду на кампанию, а денег, которые уже заработали, всё нет — и так на каждом гонораре, пока ваша история оборота не устоится.
Отсрочка 30 дней на гонорарах давит на небольшую команду
Клиент проводит ваш счёт через отдел закупок, бухгалтерия платит с отсрочкой в 30 или 45 дней — а вы к этому моменту уже заплатили команде обзвона и за базы данных. В небольшом агентстве этот разрыв заставляет неделями вести кампанию на собственные деньги, пока гонорар наконец не дойдёт.
Карта берёт около 3 % с каждого гонорара
На обычном процессинге 2,9 % + 0,30 $ приём гонорара на 5000 $ обходится примерно в 145 $ — почти 3 %, и это ещё без доплаты за сервис выставления счетов. Когда таких гонораров много каждый месяц, набегает постоянный расход, на который вы никак не влияете, — и всё это поверх риска споров и замороженного резерва. (Сравнение — в блоке «Цена».)
Как расчёт в стейблкоинах оставляет гонорар оплаченным
Что даёт лидген-агентству оплата гонорара стейблкоинами?
Четыре вещи встают на место, как только платежи лидогенерации перестают идти через карты.
Оплаченный гонорар окончателен — без отмены по оценке лидов
У платежа в стейблкоинах нет механизма возврата. Клиент заплатил — и гонорар закрыт навсегда. Никто не отзовёт деньги спустя месяцы со словами «лиды не подошли», как бы команда клиента ни оценила потом список. Чёткие условия по результату по-прежнему важны — но сама оплата устроена так, что отозвать уже оплаченный гонорар из-за чьей-то субъективной оценки качества клиент не сможет.
Гонорар зачисляется за вычетом комиссии Paymos — без удержания в резерв
Как только клиент заплатил, деньги уже на вашем кошельке — минуты вместо двух-семи дней ожидания выплаты, и никакой резерв нового счёта не забирает часть себе. Деньги приходят в момент оплаты гонорара — ровно тогда, когда вы уже расплатились с командой обзвона и за базы данных и вам нужно, чтобы эти деньги были вашими.
Цена в долларах — и оплата тем же долларовым стейблкоином
Назовите цену гонорара в долларовом стейблкоине, и клиент за рубежом платит ровно им: без потерь на конвертации, без цепочки банковских переводов и без курса от процессинга. В местную валюту переводите сами — когда и если понадобится.
Около 50 $ за приём на гонораре 5 тыс. $ вместо 145 $
Тот же гонорар на 5000 $ обходится в приёме примерно в 50 $ вместо 145 $ — и эту разницу вы каждый раз оставляете себе: без фиксированной платы за каждый счёт и без отдельной платы за конвертацию. А когда клиентов двадцать, экономия складывается в заметную сумму. Полный тариф — в блоке «Цена» ниже.
Как агентства лидогенерации подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш биллинг гонораров?
Три способа встроить приём стейблкоинов в ваш биллинг гонораров.
Платёжные ссылки — гонорары из вашей CRM
Создавайте платёжную ссылку на гонорар или этап прямо из HubSpot, Pipedrive или Salesforce через API Paymos и отправляйте её в ту же переписку, где уже общается аккаунт-менеджер. Клиент открывает ссылку в любом браузере, платит со своего баланса Paymos — и как только платёж подтвердился, долг по этому счёту закрыт. Команде не нужен новый инструмент, а клиенту — не нужно никуда входить.
Подробнее
Готовая страница оплаты — плата за настройку и пилотные пакеты
Для разовой платы за настройку или пилота с фиксированным объёмом отправьте клиента на страницу оплаты Paymos с вашим логотипом и в ваших цветах. Он переходит на неё прямо из вашего предложения, платит со своего баланса Paymos — и деньги приходят ещё до старта кампании. Вам не нужно делать собственную страницу оплаты, а клиенту не приходится ждать между «договорились» и «деньги пришли».
Подробнее
Серверный API — собственные инструменты агентства
У вас своя панель или внутренние инструменты для кампаний? Серверный API умеет создавать счёт, отслеживать подтверждения оплаты и присылать сигнал, когда счёт оплачен, — через подписанные (HMAC-SHA256) вебхуки, причём к каждому счёту привязаны коды клиента и кампании. Вся цепочка — отчёт, счёт, поступление денег — собирается в один конвейер, который полностью в ваших руках.
ПодробнееКак лидогенерация уже сегодня принимает оплату в стейблкоинах
Какие схемы гонораров хорошо идут через кошелёк?
Четыре сценария из реальной лидогенерации — месячный гонорар, этап за результат, плата за настройку и зарубежный клиент.
Месячный гонорар — счёт каждый период
Месячный гонорар за лидогенерацию: каждый месяц ваша система выставляет счёт, клиент платит со своего баланса Paymos, и деньги приходят в тот же час. Нет карты, у которой посреди работы истечёт срок. Не сорвётся очередное продление, из-за которого кампания встала бы на паузу. И нет того окна, когда клиент мог бы оспорить уже отработанный гонорар.
Этап за результат — платёжная ссылка на каждой точке
Контракт, где оплата идёт частями по мере достижения целей: как только этап пройден, вы отправляете платёжную ссылку, клиент платит со своего баланса Paymos, и эта часть приходит отдельным платежом. Как только платёж подтвердился, он окончателен — клиент не отзовёт его через несколько недель, даже если задним числом передумает насчёт списка лидов.
Плата за настройку — готовая оплата вперёд
Разовая плата за настройку или подключение, ещё до того как кампания собрана: клиент переходит из вашего предложения на страницу оплаты и платит со своего баланса Paymos. Платёж проходит за минуты, работа начинается — и никакая фиксированная комиссия не съедает заметную часть этой и так небольшой суммы.
Клиент за рубежом — оплата гонорара с кошелька
Клиент из другой страны платит гонорар с кошелька, а не международным банковским переводом. Вы получаете тот же стейблкоин, в котором назначили цену, без потерь на курсе и без комиссии за входящий перевод — и деньги приходят за минуты. Кампании не нужно несколько дней ждать перевод, чтобы начаться.
Лидогенерация на стейблкоинах
Частые вопросы
Как Paymos сочетается с нашей CRM и процессом гонораров?
Что мешает клиенту оспорить лиды после оплаты?
Улучшится ли моя доля возвратных платежей у эквайера?
Как работают возвраты и замены лидов?
Как Paymos сочетается с QuickBooks или нашим учётом?
В каких сетях и стейблкоинах платят клиенты?
Честно: кому не подойдёт
Когда Paymos НЕ подходит для биллинга лидогенерации
Четыре случая, когда карты, ACH или софт для счетов — по-прежнему правильный выбор.
Контракты на лиды идут через закупочные порталы
Если бухгалтерия клиента работает через Ariba или Coupa, то, прежде чем кто-то заплатит, ваш счёт должен пройти регистрацию поставщика и получить номер заказа, а деньги в конце этой цепочки приходят банковским переводом. К таким порталам Paymos не подключается. Этих клиентов оставьте на банковских переводах (ACH), а прямых клиентов, где решение принимает сам основатель, ведите через кошелёк.
Клиенты требуют карту, чтобы оценивать лиды после оплаты
Некоторые клиенты воспринимают саму возможность возврата по карте как свою гарантию качества лидов. А гонорар в стейблкоинах окончателен с момента зачисления — для вас это защита, но именно то, чего такой клиент не хочет. Тут можно убедить его другим: прописать в договоре правила замены и чёткие критерии, какой лид считается подходящим. Либо оставить его на картах и заранее заложить риск споров в цену.
Авансы процессинга финансируют ваши данные и SDR
Если аванс под карточный оборот помогает вам перекрыть разрыв — пока вы платите за базы данных и за команду обзвона, а деньги от клиентов ещё не пришли, — помните: Paymos денег в долг не даёт, он только проводит платежи и больше ничего. А когда вы уводите оборот с процессинга, сумма, под которую вам выдали аванс, уменьшается. Так что оставляйте на картах достаточный оборот, чтобы кредитная линия продолжала работать.
Вы списываете оплату за каждый лид автоматически с карты
Оплата по факту — когда 40 $ списываются с карты клиента ровно в момент поступления каждого лида — на кошельке так не работает: из кошелька ничего нельзя списать без участия владельца. Здесь подходит другое — раз в неделю выставлять общий счёт за всё или вести предоплаченный баланс, который уменьшается по мере поступления лидов. А если договор прямо требует списывать при каждой доставке, эту часть оставьте на картах.
Связанные потоки
Другие сегменты Услуги и хостинг в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного гонорара. Без резерва и без наценки на курсе
Одна и та же ставка — и за гонорар на 1,5 тыс. $, и за гонорар на 15 тыс. $. Для большого объёма — 0,3 % по запросу. Для сравнения: на картах выходит около 3 % со всеми сборами, и это ещё до возвратных платежей, плюс резервы там, где много споров.
Тарифы