Где сжимается маржа агентства
Почему вы оплачиваете рекламу до того, как клиент заплатил?
Четыре причины, по которым карты и счета задерживают, замораживают и съедают деньги агентства.
Отсрочка 30 дней заставляет оплачивать рекламу из своего кармана
Клиент проводит ваш счёт через отдел закупок, бухгалтерия оплачивает его с отсрочкой 30 или 45 дней, — а рекламу нужно запускать уже сейчас. И пока оплата клиента дойдёт, вы неделями тянете рекламу со своей карты или кредитной линии. На обороте в сотни тысяч долларов в месяц это уже не мелочь, а заметные расходы и реальный риск.
Резерв на новом счёте замораживает ваши оборотные деньги
По новому счёту продавца платёжный сервис обычно держит резерв: часть каждой оплаты придерживают на неделю и дольше, а размер этой части сервис назначает сам и заранее не сообщает. Получается, что именно те деньги, которые нужны на следующую кампанию, лежат замороженными у платёжного сервиса.
Завершённые кампании всё равно можно отозвать возвратным платежом
Результат рекламы каждый оценивает по-своему, и клиент вправе оспорить платёж по карте в течение 120 дней — по кампании, которую вы уже провели и за которую уже заплатили площадкам. Деньги списываются с вас обратно, а чем чаще у вас такие споры, тем выше комиссии и тем больше денег у вас удерживают в резерве.
Комиссия съедает около 3 % ещё до запуска рекламы
При обычном тарифе 2,9 % + 0,30 $ приём гонорара на 20 000 $ обойдётся примерно в 580 $ — почти 3 %, и это ещё без доплаты за выставление счёта и без наценки на обмен валют. На ежемесячных гонорарах это постоянный расход, на который вы не влияете, — и это поверх того, что рекламу вы и так оплачиваете из своего кармана. (Сравнение — в блоке «Цена».)
Как расчёт в стейблкоинах финансирует рекламу деньгами клиента
Что меняется, когда гонорар приходит прямо на баланс Paymos?
Четыре вещи, которые меняются для агентства, как только вы перестаёте принимать гонорары картами.
Деньги клиента на вашем кошельке в момент подтверждения
Клиент платит — и гонорар приходит на баланс Paymos за минуты: без отсрочки в 30 дней и без ожидания выплаты от платёжного сервиса. Следующий запуск рекламы вы оплачиваете деньгами, которые уже на руках, а не с карты и не из кредитной линии. Разрыв, который раньше был между выставленным счётом и оплатой рекламы, просто исчезает.
Без резерва — оборотные деньги остаются у вас
Оплату в стейблкоинах никто не придерживает в резерве. Весь гонорар оказывается у вас на кошельке сразу после подтверждения — его можно пустить на кампании, зарплату команде или просто оставить про запас, а не ждать, пока платёжный сервис разморозит его на случай будущих споров. Деньги под рукой ровно тогда, когда их нужно пустить в дело.
Завершённые кампании окончательны — без отмены за 120 дней
Оплату в стейблкоинах нельзя отозвать задним числом. Клиент заплатил — и гонорар закрыт окончательно: никто не вернёт деньги через месяцы со словами «кампания не сработала», когда вы её уже провели и заплатили площадкам. Чётко прописать объём работ и отчитаться по нему по-прежнему важно, но сам способ оплаты не даёт клиенту забрать деньги за уже оплаченную кампанию.
Клиенты за рубежом платят напрямую — и около 200 $ за приём вместо 580 $
Клиент за рубежом платит тем же долларовым стейблкоином, в котором вы выставили цену, — без наценки на обмен валют и без цепочки банков-посредников. А приём гонорара на 20 000 $ обойдётся примерно в 200 $ вместо 580 $, и без отдельной платы за каждый счёт. Полный тариф — в блоке «Цена» ниже.
Как маркетинговые агентства подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш биллинг гонораров?
Три способа принимать гонорары в стейблкоинах по вашим счетам — от простой ссылки в переписке до полной интеграции по API.
Платёжные ссылки — гонорары из вашей CRM
API Paymos создаёт платёжную ссылку на каждый гонорар или этап прямо из HubSpot, Pipedrive или Salesforce, а менеджер просто вставляет её в ту переписку, которую и так ведёт с клиентом. Он открывает ссылку в любом браузере, платит с кошелька — и счёт закрывается, как только оплата подтвердится. Команде не нужен новый инструмент, а клиенту — отдельный личный кабинет.
Подробнее
Готовая страница оплаты — предоплаты проектов и спринты кампаний
Когда нужна предоплата за короткую кампанию или за проект с заранее оговорённым объёмом, отправьте клиента на страницу оплаты Paymos с вашим логотипом и в ваших цветах. Он переходит на неё прямо из коммерческого предложения, платит со своего баланса Paymos, и предоплата приходит к вам ещё до начала работ — так реклама финансируется заранее, и вам не нужна собственная страница оплаты.
Подробнее
Серверный API — собственные инструменты агентства
Есть свой дашборд или внутренние инструменты для кампаний? Серверный API позволяет создавать счета, следить за их подтверждением и получать уведомление об оплате через вебхуки с подписью HMAC-SHA256, и к каждому счёту вы можете привязать свои коды клиента и кампании. Так вся цепочка — отчёт, счёт, зачисление денег, оплата рекламы — собирается в один процесс, которым управляете вы.
ПодробнееКак агентства уже сегодня принимают оплату в стейблкоинах
Какие форматы гонораров хорошо идут через кошелёк?
Четыре сценария из реальной работы агентств — месячный гонорар, предоплата рекламы, оплата по этапам и зарубежный клиент.
Месячный гонорар — счёт на кошелёк
Месячный гонорар: каждый месяц ваша система выставляет счёт, клиент оплачивает его со своего баланса Paymos, и деньги зачисляются в тот же час. Они у вас на счету ещё до того, как вы заплатите за рекламу. Срок привязанной карты не истечёт посреди работы, и клиент не сможет оспорить оплату за кампанию, которую вы уже провели.
Предоплата рекламы — платёжная ссылка вперёд
Клиент оплачивает рекламу на месяц вперёд: вы отправляете платёжную ссылку, он платит со своего баланса Paymos, и деньги приходят за минуты. Бюджет на рекламные площадки вы тратите из денег клиента, которые уже у вас на руках, а не из своего кармана, — и предоплата ваша сразу, как только платёж подтвердится.
Этап кампании — платёжная ссылка на каждой точке
Проект с оплатой по этапам — запуск, оптимизация, отчёт: на каждом этапе вы отправляете платёжную ссылку, клиент платит со своего баланса Paymos, и каждая часть зачисляется отдельно. Никто не держит ваши деньги на условном счёте до приёмки, и клиент не сможет отменить последнюю оплату, если потом иначе оценит результат.
Клиент за рубежом — гонорар прямо с кошелька
Зарубежный клиент оплачивает гонорар прямо с кошелька — международный банковский перевод вообще не нужен. Вы получаете тот же стейблкоин, в котором выставили цену, без наценки на обмен валют и без комиссии за входящий платёж. Деньги приходят за минуты, и кампании не приходится ждать несколько дней, пока дойдёт перевод, прежде чем вы её оплатите.
Маркетинговые агентства на стейблкоинах
Частые вопросы
Как Paymos сочетается с нашей CRM и процессом гонораров?
Смогу ли я всё ещё пополнять Google и Meta, если получаю оплату в стейблкоинах?
Снизит ли перевод гонораров на кошелёк мою долю споров?
Если нужно вернуть клиенту деньги, как это работает?
Аккуратно ли стейблкоин-гонорары лягут в QuickBooks и остальной наш учёт?
В каких сетях и стейблкоинах платят клиенты?
Честно: кому не подойдёт
Когда Paymos НЕ подходит для счетов за рекламу и маркетинг
Четыре ситуации в работе агентства, где банковский перевод или карта всё ещё выигрывают.
Гонорары проходят только через цепочку согласований Coupa или Ariba
Если ваши крупнейшие клиенты платят через корпоративный портал закупок, важно то, куда их система вообще умеет платить, — а это банковский счёт поставщика, заранее зарегистрированный в их базе. Принять такую оплату Paymos не может. Оставьте этих клиентов на банковском переводе, а счета на кошелёк отправляйте тем, где у руля сам основатель и есть опыт работы с криптой.
Вы закупаете рекламу клиентам в долг, как агентство-подрядчик
Закупать рекламу за свой счёт, пока клиент платит с отсрочкой в 45 дней, — это уже не только маркетинг, но и кредитование клиента. Paymos ускоряет входящую сторону: деньги клиента приходят за минуты. Но кредитной линии на исходящие платежи площадкам он не даёт. Если этот разрыв — часть вашей услуги, банковская кредитная линия вам всё равно нужна, каким бы способом ни собирался гонорар.
Вы берёте кредит под оборот по картам — на зарплаты и рекламу
Кредиты под будущий оборот дают потому, что платёжный сервис видит ваши будущие поступления. Paymos же видит только уже оплаченные счета и под них денег в долг не даёт. Каждый гонорар, который вы переводите на кошелёк, уменьшает тот оборот, под который вам и одобрили кредит. Поэтому сначала найдите другой источник денег — или оставьте ту часть, под которую берёте кредит, на приёме карт.
Ваша база — местный малый бизнес, который платит только картой
Стоматолог или местный магазин на гонораре в 2 тыс. $ в месяц платит с бизнес-карты и никогда не держал в руках USDC. Навязывать такому клиенту оплату с кошелька — значит рисковать самим продлением договора. Приберегите счета в стейблкоинах для SaaS, интернет-магазинов и зарубежных клиентов, а местным клиентам оставьте привычную оплату картой.
Связанные потоки
Другие сегменты Услуги и хостинг в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного гонорара. Без резерва и без наценки на курсе
Одна и та же ставка и за гонорар на 5 тыс. $, и за гонорар на 50 тыс. $. Для большого объёма — тариф 0,3 % по запросу. Для сравнения: на картах со всеми комиссиями выходит около 3 %, и это ещё без возвратных платежей — плюс деньги, которые вы вынимаете из своего кармана, пока ждёте оплату по отсрочке.
Тарифы