Где биллинг no-code платформы ломается и для автора, и для платформы
Почему многослойной цене no-code нужна своя оплата?
Четыре способа, которыми карточный биллинг ломает модель no-code платформы.
Многослойная цена ломает допущения карточного биллинга
Цена no-code собирается из нескольких частей сразу: базовый тариф, плата за трафик, плата за каждого соавтора и оплата по факту использования сверху. А страница оплаты у карточных сервисов рассчитана на один тариф и одно количество — показать такой составной счёт она почти не умеет. Поэтому крупнейшие no-code платформы отказались от готовых карточных решений и собрали оплату сами. Каждая платформа, которая осталась на картах, платит за этот неудобный интерфейс одну и ту же цену.
Авторы из быстрорастущих рынков ловят высокую долю отказов на шаге карты
No-code инструменты популярны в Индии, Индонезии и похожих странах. А там банки считают зарубежные SaaS-подписки подозрительными и часто блокируют оплату — карта просто не проходит. Банк помечает иностранного продавца, перевыпускает карту, и автор уходит к конкуренту. Человек заполнил форму, но платформа так и не получила оплату.
Биллинг при вирусном запуске съедает маржу платформы, а не канала
После удачного запуска на крупной площадке сайт может поймать резкий всплеск трафика — и счёт за этот месяц вырастает в разы. Платёжный сервис берёт свой процент с этой увеличенной суммы, плюс ещё процент за сам приём оплаты, и сгладить счёт автору скидкой платформа не может: с любой суммы сервис всё равно возьмёт свою долю. Большие счета за всплеск бьют по автору, а потом приходят запросы на возврат в духе «я такого не ожидал» — и съедают то, что осталось.
Подушевая плата убивает агентские наборы
Рабочие пространства и аккаунты на несколько приложений позволяют агентствам и фрилансерам держать десятки клиентских сайтов в одном месте. Казалось бы, проще всего выставлять счёт каждому клиенту через отдельный подключённый платёжный аккаунт. Но за каждый такой аккаунт берётся ежемесячная плата просто за то, что он есть, — ещё до комиссий за сами платежи. У фрилансера с десятками клиентских сайтов набегает заметная сумма в месяц только за аккаунты. По сути это плата за самых верных клиентов платформы.
Как один составной счёт чинит биллинг no-code
Что меняется, когда пакет закрывается одним платежом в стейблкоинах?
Четыре вещи встают на свои места, как только оплата no-code уходит с карт.
Один составной счёт, несколько строк, один расчёт
Ваш счёт показывает все строки по отдельности — базовый тариф, перерасход трафика, соавторы — и оплачивается одним платежом через Paymos. Не нужно платить процент за каждую строку, не нужно умножать фиксированную комиссию на их число, не нужно выкручиваться, чтобы показать составную цену. Автор видит, за что платит, бренд на странице остаётся вашим, а деньги приходят на баланс Paymos. После подтверждения в сети платёж уже нельзя отменить.
Авторы на любом рынке платят в стейблкоинах — минуя банк целиком
Автор в Джакарте, Бангалоре или Сан-Паулу платит за тариф стейблкоинами со своего баланса Paymos. Здесь нет карты, которую можно отклонить, нет банка-посредника и нет обмена валют, который съедает часть суммы. Тому, у кого стейблкоины уже есть, заплатить из кошелька быстрее, чем вводить номер карты. Платёж подтверждается за секунды и приходит на баланс Paymos, и ни один платёжный сервис не заблокирует вас за то, что вы работаете с этим регионом.
Счета за всплеск закрываются по той же ставке — платформа держит маржу пика
Счёт за вирусный всплеск оплачивается по той же ставке, что и обычный месяц, — никакой доплаты за то, что сумма выросла. Эту разницу платформа может оставить себе либо вернуть автору в виде более мягкой цены за всплеск. И то и другое невозможно, когда платёжный сервис забирает фиксированную долю с пика. Если всплеск в вирусный месяц ловят сразу многие клиенты, для платформы это ощутимая прибыль, и каждый оплаченный счёт уже окончателен.
Много клиентских сайтов на одном сводном счёте, а не много аккаунтов
Рабочее пространство фрилансера оплачивает один общий счёт сразу за десятки клиентских сайтов. Платформе не нужно заводить отдельный платёжный аккаунт на каждый сайт и платить за него каждый месяц — а сэкономленное достаётся агентству, платформе либо делится между ними. Своим клиентам фрилансер выставляет счета за их сайты так, как привык, через любую свою систему. Paymos закрывает только расчёт между платформой и агентством, и после подтверждения в сети платёж уже окончателен.
Как no-code платформы подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш биллинг авторов?
Три способа принимать оплату тарифов авторов и агентских наборов в стейблкоинах.
API сервер-сервер — весь стек автора одним счётом
Ваша система каждый период считает итог из всех частей тарифа. Через серверный API вы выставляете его одним счётом, где каждая часть — это отдельная строка, отправляете его на кошелёк автора и отслеживаете оплату в тех сетях, где у автора есть средства. Как только платёж подтверждён, Paymos шлёт вебхук с подписью HMAC-SHA256, и в вашем учёте счёт автора закрывается в момент прихода денег. Вся логика цены остаётся у вас — Paymos берёт на себя только приём оплаты.
Подробнее
Готовая оплата — самостоятельные тарифы на вашем домене
Для обычных самостоятельных тарифов создайте в Paymos счёт на сумму за период и отправьте автора на готовую страницу оплаты на вашем домене — там он платит из кошелька и возвращается обратно. Свой экран оплаты строить не нужно, бренд остаётся вашим, а авторы из стран, где карты часто не проходят, больше не упираются в отказ за отказом.
Подробнее
Платёжные ссылки — агентские наборы и корпоративные тарифы
Для агентского набора или корпоративного тарифа создайте платёжную ссылку на общую сумму и укажите в назначении платежа номер заказа или контракта — а разбивку по сайтам и местам оставьте в счёте вашей собственной системы. Агентство платит с одного кошелька, и после подтверждения долг по этому счёту закрывается. Своим клиентам агентство выставляет счета само — без ежемесячной платы за каждого и без отдельных платёжных аккаунтов, которые надо содержать.
ПодробнееСценарии биллинга no-code на стейблкоинах сегодня
Какие модели no-code хорошо идут на кошельковом канале?
Четыре сценария из реальной практики — конструкторы сайтов, конструкторы приложений, автоматизация процессов, конструкторы баз.
Визуальные конструкторы сайтов — счета за многослойный тариф
Привычный составной счёт: базовый тариф плюс плата за трафик плюс места для соавторов плюс оплата по факту использования. Paymos закрывает такой счёт одним платежом, автор видит понятные строки, а бренд на странице остаётся за платформой. Платёж подтверждается за секунды и приходит на баланс Paymos — и в тот же момент, как прошёл, становится окончательным.
Конструкторы приложений — метеринг нагрузки поверх мест
В конструкторах приложений к плате за места добавляется оплата по факту нагрузки — часто три-четыре разных показателя в одном счёте. Каждый период ваша система считает итог и выставляет один счёт через Paymos, а автор платит его из кошелька. Не нужно заново подтверждать оплату на каждом цикле, не нужно менять карту после перевыпуска. Оплаченный период уже окончателен.
Автоматизация процессов — метеринг задач и запусков
Платформы автоматизации процессов считают задачи, операции или запуски. Ваша система суммирует их за цикл и выставляет счёт через Paymos, а автор платит его из кошелька. Главное меняется вот в чём: сорвавшееся продление перестаёт быть непонятным «карта отклонена» и превращается в простое «счёт не оплачен», на которое автор может ответить прямо со страницы оплаты.
Конструкторы баз — места плюс записи и запуски автоматизаций
В конструкторах баз цена складывается из платы за каждого пользователя, числа записей и запусков автоматизаций. У команды с большим числом мест, записей и автоматизаций набирается составной счёт — и Paymos закрывает его одним платежом, который приходит на баланс Paymos после подтверждения и сразу становится окончательным. Никакой фиксированной комиссии за каждую строку, которая росла бы вместе с числом показателей.
No-code конструкторы на стейблкоинах
Частые вопросы
Как многослойный составной счёт отображается и закрывается в сети?
Как платят авторы на рынках с ограничениями по картам?
Делает ли Paymos маркетплейсовые разбивки и посайтовые выплаты агентствам?
Какие сети и стейблкоины подходят для мелких тарифов и агентских наборов?
Можно ли вести карты для одних авторов и стейблкоины для других?
Как работают возвраты за всплеск, которого автор не ждал?
Честно: где мы не подходим
Когда Paymos НЕ подходит для no-code конструкторов
Четыре конфигурации, в которых кошельковый канал — не апгрейд.
Вам нужно, чтобы каждый сайт клиента платил и получал выплаты сам
Сервисы с подключёнными аккаунтами появились не просто так: они делят платёж клиента на части, хранят балансы и по расписанию переводят деньги вложенным аккаунтам. Paymos так не умеет — он принимает один входящий счёт на единый баланс Paymos, и на этом всё. Если ваши агентства ждут, что выставлять счета клиентам и делать им выплаты будет сама платформа, оставьте этот поток на прежнем сервисе, а Paymos подключайте только там, где деньги — это доход самой платформы, а не транзит чужих средств.
Ваши тарифы продлеваются сами, и авторы не думают о биллинге
Этой незаметностью вы обязаны привязанной карте, и Paymos её не повторит: платёж с кошелька — это всегда действие самого автора, ведь списать что-то с его кошелька без него невозможно. Если на тарифе за 16 $ заставлять человека каждый месяц платить вручную, вы экономите небольшую комиссию, но теряете часть клиентов уже на виду. Оплата из кошелька хороша там, где автор и так готов сделать шаг: годовые тарифы, агентские наборы, счета за всплеск и страны, где карта всё равно не прошла бы.
Ваши налоги и комплаенс сегодня несёт merchant of record
Если вы продаёте через merchant of record — посредника, который по документам и есть продавец, сам платит НДС в каждой стране и берёт на себя все требования регуляторов, — то с переходом на Paymos продавцом снова становитесь вы, со всеми вытекающими обязанностями. Платформе со своим финансовым отделом такой обмен высвобождает заметную прибыль. А команде из двух человек он может обернуться тяжёлой неделей каждый квартал. Трезво посчитайте, сколько работы по отчётности и налогам ляжет на вас, прежде чем переходить.
Хоббисты не станут пополнять кошелёк, чтобы заплатить 12 $
Тот, кто собирает первый сайт на бесплатном тарифе, переходит на платный по порыву — той картой, что под рукой. Если перед этим порывом поставить шаг с кошельком, покупка не состоится. Предлагайте стейблкоины тем, кто возвращается, зарубежным авторам и агентствам — тем, кому такой способ оплаты только в радость. А спонтанный переход на платный тариф пусть остаётся быстрым — в одно касание картой.
Связанные потоки
Другие сегменты SaaS и цифровые продукты в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного счёта. По местам, трафику и дополнениям
Одна и та же ставка и за оплату одного места, и за счёт по вирусному всплеску — при любой сумме. Для большого объёма — 0,3 % по запросу. Приём картой обходится примерно в 3 % в сумме, а схема с подключёнными платёжными аккаунтами добавляет сверху ещё и ежемесячную плату за каждый аккаунт — даже за те клиентские сайты, через которые вообще ничего не проходит.
Тарифы