Где выручка инструментов разработки утекает ещё до того, как оплата по факту окупится
Почему продукт ускорения сборки облагают налогом на ту экономию, что он продаёт?
Четыре места, где приём по картам съедает выручку инструментов разработки ещё до того, как клиент получил пользу.
Поминутные расходы CI копятся ещё до того, как их коснутся комиссии
Раннеры CI считаются поминутно, а сборки под Windows стоят заметно дороже, чем под Linux. Нагруженный монорепозиторий сжигает сотни долларов в месяц на одном только времени раннеров. Дальше приём по картам забирает свой процент плюс надбавку за регулярные списания — и так с каждого счёта по факту. Ваш продукт продаёт экономию на сборках, но платёжный канал берёт налог как раз с этой экономии — с той самой маржи, которую раннеры должны были вернуть.
Лицензии по местам толкают к годовой предоплате по требованию закупок
Когда вы берёте плату за место или за хост, на картах места считаются нормально. Но корпоративные закупки хотят годовую предоплату — с номером заказа, номером контракта и отсрочкой 30 дней. С предоплатой карты справляются плохо: в итоге вы вручную выставляете разовые счета, шлёте PDF и теребите бухгалтерию клиента. А когда приходит компания на 200 человек, привычная схема «клиент сам докупает места» просто перестаёт работать.
Сводный командный счёт рассыпается на мультивалютных командах
Тариф за пользователя выглядит просто и понятно — ровно до того момента, когда в команде десяток разработчиков в Аргентине, несколько в ЕС и несколько в США. Скачки местных валют, надбавки за трансграничные платежи и разные сроки зачисления добавляют наценку на курсе, а латиноамериканские банки часто отклоняют такие списания. Карта администратора оплачивает общий счёт, но люди под этой картой сидят в странах, где платёж по карте идёт через дорогих посредников-эквайеров.
Предоплаченные кредиты на сборку оставляют финансам призрачные остатки
Когда оплата идёт «кредитами», клиент вынужден пополнять баланс крупными суммами и смотреть, как он тает. Финансисты клиента этого не любят: предсказуемого ежемесячного счёта нет — есть только их средства, которые лежат на балансе поставщика. Вернуть неиспользованные кредиты можно только через оспаривание платежа по карте, поэтому поставщики тянут с возвратом. А зависшие средства клиента — это как раз то, из-за чего позже закупки устраивают проверку.
Как один общий счёт наводит порядок в оплате инструментов разработки
Что меняется, когда месяц использования закрывается одним платежом в стейблкоинах?
Четыре вещи, которые встают на свои места, как только оплата инструментов разработки уходит с карт.
Поминутный CI сворачивается в один платёж по закрытии периода
Ваш счётчик закрывает период и передаёт в Paymos одну сумму. Клиент оплачивает один счёт в стейблкоинах за все минуты месяца — без процента с каждого замера, без надбавки за регулярные списания, без фиксированной платы за сам счёт. Средства приходят на ваш баланс Paymos после подтверждения в сети, и ваша прибыль с ускорения сборки наконец показывает, сколько раннеры стоят на самом деле.
Годовая предоплата — одна платёжная ссылка с заказом и контрактом в полях
Корпоративный клиент хочет оплатить двенадцать месяцев вперёд по фиксированной цене и видеть в счёте номер заказа и ссылку на контракт. Создайте разовую платёжную ссылку, добавьте нужные поля для закупок — и бухгалтерия клиента платит со своего рабочего кошелька. Никаких костылей вокруг карт, никакой возни с PDF: счёт — это и есть сам платёж плюс запись у вас в CRM, и оплаченный контракт остаётся оплаченным.
Мультистрановые команды платят одним стейблкоином — без обрыва на курсе
Разработчики в Буэнос-Айресе, Берлине и Боулдере держат один и тот же долларовый стейблкоин. Администратор команды подтверждает один общий платёж в этом стейблкоине — без пересчёта местных валют, без разницы в сроках зачисления и без латиноамериканских отказов по картам, из-за которых вы теряете клиентов. Места считаются одинаково везде, а платёж приходит на баланс Paymos сразу и навсегда — отозвать его уже нельзя.
Кредиты на сборку — счётчик баланса в вашей базе, возврат чистый
Финансисты клиента перестают держать призрачный резерв. Предоплаченный баланс — это строка в вашем же учёте: вы списываете его по мере сборок, а остаток возвращаете одним переводом со своего баланса Paymos. Не нужен отдельный счёт под каждый пул кредитов, нет комиссии за возврат через спор по карте, нет риска, что клиент отзовёт платёж месячной давности. Возврат — это один перевод, который вы сами подписываете и проводите когда нужно.
Как платформы инструментов разработки подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш биллинг использования и мест?
Три способа принимать оплату за инструменты разработки в стейблкоинах.
API сервер-сервер — счёт по итогам периода прямо из вашего счётчика
Ваш счётчик (в Postgres, свёртка в ClickHouse — что у вас работает) закрывает период и выдаёт одну сумму. Через серверный API вы создаёте счёт, передаёте его на кошелёк клиента и видите оплату в тех сетях, где у клиента есть средства. После подтверждения вам на адрес приходит вебхук с подписью HMAC-SHA256, и долг за период гасится сам собой. Весь подсчёт потребления остаётся у вас — Paymos только доводит платёж от кошелька клиента до вашего.
Подробнее
Встроенная оплата — пополнение кредитов на сборку в вашей панели
Если у вас оплата «кредитами», встройте оплату Paymos прямо в пополнение баланса в вашей панели. Разработчик выбирает сумму, платит, не уходя с ваших страниц, а вебхук тут же зачисляет средства на баланс в вашем бэкенде. Сборки вы списываете с этого баланса в своей системе — ровно как и сейчас.
Подробнее
Платёжные ссылки — годовая предоплата и корпоративные контракты
Для годовой предоплаты или корпоративного контракта счёт и документы по заказу остаются в ваших нынешних инструментах. Как только бухгалтерия клиента одобрила оплату, создайте платёжную ссылку из CRM и укажите в назначении платежа номер заказа или контракта. Клиент платит со своего рабочего кошелька, а долг закрывается по вебхуку с подписью HMAC-SHA256 в момент, когда средства подтвердились, — без возни с PDF и без переписки в чате.
ПодробнееСценарии биллинга инструментов разработки на стейблкоинах сегодня
Какие модели инструментов разработки хорошо работают при оплате с кошелька?
Четыре сценария из реальной практики — CI/CD, ревью кода, ускорение сборки, платформы развёртывания.
Самохостируемые раннеры CI/CD — альтернативы GitHub Actions, GitLab CI
Для продукта с собственными раннерами всё решает стоимость приёма платежей. Месяц работы раннеров собирается в один счёт в стейблкоинах при закрытии периода, платёж подтверждается за секунды, и средства приходят на баланс Paymos. Эта вернувшаяся маржа идёт на новые мощности раннеров, а не платёжному каналу. Оплаченный месяц отозвать нельзя — значит, и маржа остаётся у вас.
Ревью кода и линтинг — командные и корпоративные тарифы за организацию
У платформ ревью кода цена за организацию попадает ровно в тот диапазон сумм, где фиксированная плата за списание и надбавка за регулярные платежи бьют сильнее всего. Один счёт в стейблкоинах за период не несёт ни фиксированной платы, ни этой надбавки. И командный тариф, и годовой корпоративный проходят без потерь, а платёж после подтверждения приходит на баланс Paymos окончательно — отозвать его уже нельзя.
Ускорение сборки монорепозитория — удалённый кеш и минуты сателлитов
Продукты ускорения сборки берут плату и за места, и за вычисления по факту. Обе части собираются в один месячный счёт в стейблкоинах: места списываются с предоплаченного баланса, вычисления считаются к закрытию периода. С предоплаченными кредитами больше нет проблемы зависших денег — баланс живёт счётчиком в вашей базе. Финансисты клиента видят нормальную строку регулярного счёта, а не зависший аванс.
Платформы развёртывания — трафик, вычисления и минуты сборки
Платформы развёртывания считают трафик, вычисления и минуты сборки — три счётчика сводятся в один счёт. Клиент оплачивает общую сумму одним платежом, который приходит на баланс Paymos после подтверждения, и фиксированная плата за каждый счётчик больше не суммируется в заметную сумму. Стартап-платформа, которая конкурирует ценой, получает эту маржу обратно — на более быстрый холодный старт или более дешёвый трафик.
Инструменты разработки на стейблкоинах
Частые вопросы
Как поминутные счета CI закрываются без платы за каждое замеренное событие?
Как работает годовая предоплата с заказом и отсрочкой 30 дней?
Как мультистрановые команды платят без наценки на курсе при сведении?
Как работают предоплаченные кредиты на сборку и их возврат?
Какие сети подходят для мелких командных тарифов и крупной корпоративной предоплаты?
Можно ли держать самостоятельные тарифы на картах, а корпоративную предоплату перевести в стейблкоины?
Честно о том, где мы не поможем
Когда Paymos НЕ подходит для инструментов разработки
Четыре ситуации, когда нынешний способ оплаты лучше не трогать.
Вы продаёте месячные места, продлевающиеся с сохранённой карты
Привязанной карты здесь нет: платёж с кошелька проходит только тогда, когда клиент сам его отправил, поэтому ничего не продлевается автоматически. Месячный тариф по 12 $ за место, который держится на тихом автопродлении, начнёт терять подписчиков, если каждый месяц платёж придётся делать вручную. Через Paymos проводите годовые предоплаты, сводные счета за CI и пополнения кредитов — то, что клиенты и так оплачивают осознанно, — а месячным местам оставьте привычную привязанную карту.
Вашему бухгалтеру нужны доллары в банке, а не на кошельке
Paymos зачисляет средства стейблкоинами на кошелёк, которым распоряжаетесь вы. Обмена на обычные деньги и вывода в банк внутри сервиса нет. Если для закрытия месяца вам нужны деньги на расчётном счёте за пару дней, обменивать стейблкоины на рубли или доллары придётся каждый раз самим. Тем, кто привык к крипте, это несложно. Но если в команде этим заниматься некому, обычное зачисление от карточного эквайера прямо на счёт проще.
Ваш счётчик, тарифы и счета живут в биллинг-объектах процессинга
Разобрать подсчёт потребления, который выстраивался два года, за выходные не выйдет: события, версии тарифов и вёрстка счетов завязаны на структуру данных вашего платёжного провайдера. Разумнее не ломать, а добавлять рядом: новые корпоративные предоплаты и международные команды переводите на Paymos, а старый счётчик пусть работает, пока вы не смените платформу — ради продукта, а не из-за комиссий.
Все ваши команды домашние, и их карты не подводят
Если вся ваша выручка — это команды из США или ЕС с надёжными корпоративными картами, вы почти не почувствуете того, что решает этот способ оплаты. Выгода появляется там, где есть отказы по картам в Латинской Америке, наценка на курсе в общих счетах и фиксированные платы, которые накапливаются по каждому замеру. Если у вас в отчётах этого нет, то и чинить пока нечего — возвращайтесь, когда вырастет доля международных клиентов.
Связанные потоки
Другие сегменты SaaS и цифровые продукты в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного счёта. Без надбавки за регулярный биллинг на свёртках CI
Одна и та же ставка и для небольшого командного тарифа, и для крупной годовой корпоративной предоплаты — при любой сумме. Для большого объёма — 0,3 % по запросу. Приём по картам выходит примерно в 3 % со всеми сборами, а надбавка за регулярные платежи добавляет свой процент поверх каждого счёта по факту.
Тарифы