Где выручку дизайн-инструментов срезают модель мест и наценка реселлеров
Почему трёхуровневому тарифу мест нужен особый код биллинга?
Четыре причины, по которым карты и реселлеры срезают выручку дизайн-инструментов.
Трёхуровневая модель мест ломает биллинг с единым количеством
Дизайн-инструменты берут разную плату за места редактора, разработчика и зрителя — а зрителей часто пускают бесплатно. Агентству, где работают десять дизайнеров, тридцать зрителей и пара человек в режиме разработчика, нужны в одной подписке три отдельные строки. Но в карточном биллинге поле «количество» рассчитано на один тип мест на подписку. В итоге под каждую новую роль инженеры пишут отдельный расчёт пропорций и дорабатывают счёт вручную — и ни одна из этих доработок не улучшает сам продукт.
Реселлеры берут тяжёлую наценку на агентских наборах
Лицензии на креативные пакеты перепродают через реселлерские программы — и агентствам, которые берут десятки мест, накручивают серьёзную наценку. Агентству нужен один счёт, а каждому субподрядчику — свой доступ. Карточный биллинг под такое не заточен: он не понимает схему «агентство покупает пятьдесят мест и раздаёт доступы субподрядчикам». Остаётся одно из двух — либо взять наценку реселлера на себя, либо собирать логику наборов своими руками. И то и другое стоит денег.
Международные дизайнеры отваливаются на регистрации, куда не достают карты
Инди-маркетплейсы дизайна притягивают дизайнеров из Аргентины, Украины, части Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии — как раз из тех регионов, где платёжные системы не подключают продавцов, а местные карты не пропускают оплату зарубежного SaaS. Дизайнер доходит до оплаты, выбирает карту, получает отказ «банк недоступен» и уходит. Регистрации так и не произошло, и вернуть человека письмом не получится — клиент даже не завёлся, писать некому.
Маркетплейсы активов платят за каждого вендора на учёте
Шрифтовые студии, магазины 3D-моделей, библиотеки анимаций и стоковые площадки работают как маркетплейс: дизайнер платит вендору, а площадка берёт свою долю. Обычный сервис маркетплейсовых платежей берёт месячную плату за каждый подключённый аккаунт плюс процент с каждого перевода. И маркетплейс с тысячами вендоров платит крупную сумму каждый месяц просто за сами аккаунты — ещё до того, как хоть один из них что-то продал.
Как один чистый счёт чинит биллинг мест и наборов
Что меняется, когда места закрываются одним платежом в стейблкоинах?
Четыре вещи, которые встают на свои места, как только биллинг дизайн-инструментов уходит от связки «карты плюс реселлеры».
Один счёт с явными строками по уровням
Места редактора, места разработчика и бесплатные зрители собираются в один счёт Paymos и оплачиваются одной суммой. Не нужно ни отдельного расчёта мест, ни самописного блока биллинга поверх вашего admin API. Клиент видит расшифровку по строкам, ваша бухгалтерия видит ту же расшифровку, а клиент платит одной суммой. После подтверждения деньги приходят на баланс Paymos — и эту оплату уже нельзя отозвать.
Агентский набор платит один счёт и раздаёт места внутри
Агентство берёт набор сразу на много мест, оплачивает один счёт, а дальше само раздаёт доступы субподрядчикам через вашу панель администратора. Никакой платы за каждого человека, никакой наценки реселлера между вами и агентством. Для Paymos агентство — это один клиент; для вашей панели субподрядчики — тоже клиенты одного агентства. Роли чётко разведены, а платёж становится окончательным сразу, как только прошёл.
Международные дизайнеры платят так же, как домашние
Дизайнер из Аргентины регистрируется, платит в стейблкоинах и готов к работе меньше чем за минуту. Никакого отказа «банк недоступен», никакой потери на курсе, когда местная карта пересчитывает оплату в доллары, и неважно, из какой он страны. Кошелёк работает где угодно — Буэнос-Айрес, Лагос, Киев, Манила, — а оплата зачисляется на тот же баланс Paymos, что и платежи местных клиентов. И ни одна платёжная система не заблокирует вас за то, что вы обслуживаете таких клиентов.
Без суб-аккаунтов — подушевая плата исчезает
Обычный сервис маркетплейсовых платежей берёт месячную плату за каждый аккаунт просто за то, что вендор подключён. У Paymos такой модели суб-продавцов нет вообще: покупатели платят напрямую на кошелёк платформы, а вендоры, которые ничего не продают, не стоят вам ничего — содержать нечего, аккаунтов нет. Скажем честно, где граница: Paymos не делит платежи между площадкой и вендорами и не платит вендорам сам — с ними вы рассчитываетесь по-своему, как и раньше. Paymos убирает только одно — плату за каждого вендора на входящих деньгах.
Как дизайн-платформы подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш биллинг мест?
Три способа собирать выручку за места и активы в стейблкоинах.
API сервер-сервер — составные счета за места из вашего администратора
Каждый период ваш admin API считает, сколько мест занято на каждом уровне. Через серверный API вы можете выставить общую сумму одним счётом с понятной расшифровкой по уровням, отправить его на оплату с кошелька клиента и следить за тем, как проходит платёж. Как только перевод подтверждён, вебхук с подписью HMAC-SHA256 закрывает счёт за места в вашей системе — сверять вручную не нужно. Подсчёт мест остаётся на вашей стороне, а Paymos берёт на себя расчётную часть.
Подробнее
Готовая оплата — самостоятельные места и покупки активов
Для тарифов, которые клиент оформляет сам, и для покупки отдельных работ на маркетплейсе создайте счёт Paymos и отправьте покупателя на готовую страницу оплаты: там он платит с кошелька и возвращается к вам. Свой экран оплаты строить не нужно, а зарубежные покупатели больше не упираются в череду отказов по карте. Один и тот же сценарий одинаково проводит и оплату одного места редактора, и покупку одной работы.
Подробнее
Платёжные ссылки — агентские наборы и корпоративные сделки
Для агентского набора или корпоративной сделки по местам создайте платёжную ссылку на общую сумму и укажите в назначении платежа номер заказа или договора — а саму разбивку по местам оставьте в счёте вашей же системы. Агентство платит с одного кошелька, оплата засчитывается сразу после подтверждения, а места субподрядчикам агентство раздаёт через вашу панель — без платы за каждого человека и без наценки реселлера.
ПодробнееСценарии биллинга дизайн-инструментов на стейблкоинах сегодня
Какие модели дизайна хорошо идут на кошельковом канале?
Четыре сценария из реальных настроек — места редактора, агентские наборы, маркетплейсы активов, прототипирование.
Места редактора — командные тарифы по уровням
Обычный тариф с местами редактора оплачивается в стейблкоинах каждый период. Ваш admin API считает число мест и выставляет счёт через Paymos; в конце периода клиент платит с кошелька сумму, рассчитанную по числу мест. Платёж подтверждается за секунды и приходит на баланс Paymos. А на большом командном тарифе оплата, которую нельзя отозвать, — это на одно продление меньше, за которым нужно гоняться.
Агентские наборы — крупные сделки по местам с раздачей внутри
Дизайн-агентствам и студиям, которые берут места набором, нужны один счёт, один платёж и возможность свободно раздавать доступы субподрядчикам без наценки реселлера. Агентство оплачивает один счёт, ваша панель позволяет ему самому вести места субподрядчиков, а Paymos берёт на себя платёжную часть — и платёж становится окончательным сразу, как только прошёл.
Маркетплейсы активов — шрифты, 3D, анимация, сток
Шрифтовые студии, магазины 3D-моделей, библиотеки анимаций и стоковые площадки принимают оплату от покупателей через Paymos: покупатель платит за работу, деньги приходят на баланс Paymos площадки, а зарубежные покупатели не упираются в череду отказов по карте. Отдельных аккаунтов под вендоров нет, поэтому и плата за каждого вендора исчезает. Сами выплаты вендорам по-прежнему идут через вашу систему — Paymos занимается входящими деньгами, а не делёжкой на выплаты.
Прототипирование и моушн — за место и за проект
Инструменты для прототипов и моушн-графики продают подписки за место или за проект — штатным командам и фрилансерам. Деньги тут считаются так же, как на тарифе редактора, но аудитория более международная, поэтому оплата в стейблкоинах снижает долю зарубежных отказов: дизайнер платит с кошелька, деньги приходят, и платёж остаётся окончательным.
Дизайн-инструменты на стейблкоинах
Частые вопросы
Как счёт за места по уровням закрывается в сети?
Делает ли Paymos маркетплейсовые разбивки и выплаты вендорам?
Как международные дизайнеры платят без карты?
Какие сети и стейблкоины подходят для мелких тарифов мест и крупных наборов?
Можно ли часть клиентов держать на картах, а часть перевести на стейблкоины?
Как работают возвраты за отменённое место или возвращённый актив?
Когда стоит выбрать другой способ
Когда Paymos НЕ подходит для дизайн-инструментов
Четыре случая, когда правильнее остаться на текущей настройке.
Вам нужны автоматические маркетплейсовые разбивки и выплаты вендорам
Если вам обязательно нужно делить каждую продажу между площадкой и вендором и автоматически платить вендорам, то это как раз работа сервиса маркетплейсовых платежей — и именно этого Paymos не делает. Paymos убирает плату за каждого вендора на входящих деньгах, но выплатами не занимается. Если без автоматического деления никак, оставьте под эту часть сервис маркетплейсовых платежей.
Все ваши клиенты и так охотно платят картой
Если все ваши клиенты — местные команды, у которых карта проходит с первого раза, то оплата с кошелька решает проблему, которой у вас и нет. Этот способ оправдывает себя на международных дизайнерах, на счетах с разными уровнями мест и на исчезнувшей плате за каждого вендора. Если ничего из этого к вашей выручке не относится, переход почти ничего не даст.
Ваши командные планы держатся на подписках, продлевающих себя сами
Дизайн-подписка на привязанной карте тихо продлевается каждый месяц сама; а платёж в стейблкоинах клиент каждый раз должен отправлять вручную — списать деньги с чужого кошелька Paymos не может. Для месячных командных тарифов, которые покупают ради удобства, этот лишний шаг стоит вам продлений. На оплату с кошелька переводите годовые тарифы, агентские наборы и покупки на маркетплейсе — там клиент платит один раз и сознательно, — а ежемесячное автосписание оставьте картам.
Ваши покупатели не заведут кошелёк ради мелкой покупки места
Если человек хочет недорого купить одно место, а кошелька у него нет и платит он картой, то просьба завести кошелёк добавит лишний барьер — и конверсия его не выдержит. Предлагайте кошелёк как один из вариантов, а не по умолчанию, и следите за конверсией: на низкой цене места привычная карта у местного покупателя часто выигрывает, даже если по затратам стейблкоины выгоднее.
Связанные потоки
Другие сегменты SaaS и цифровые продукты в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного счёта. Без подушевой платы и без наценки реселлера
Одна и та же ставка и за одно место редактора, и за крупный агентский набор — при любом объёме. Для большого оборота есть тариф 0,3 % по запросу. Приём по картам в сумме выходит около 3 %, а сервис маркетплейсовых платежей сверху берёт ещё и месячную плату за каждый аккаунт вендора — даже за тех, кто ничего не продаёт.
Тарифы