Где выручка от внутриигровых покупок тает на пути от игрока к вам
Почему треть каждой внутриигровой покупки уходит прежде, чем вы её увидите?
Четыре причины, по которым магазин приложений и карты вместе съедают выручку от внутриигровых покупок.
Магазины приложений берут 30 % с каждой внутриигровой покупки, и точка
Магазин приложений удерживает до 30 % с гемов, наборов золота и боевых пропусков, купленных внутри приложения. Для условно-бесплатной игры эта комиссия напрямую сокращает бюджет на серверы, контент и привлечение игроков. Веб-магазин создаёт отдельный канал продаж для пользователей, которым доступна внешняя оплата.
Фиксированная плата за списание делает самый дешёвый набор убыточным
За каждое списание с карты вы платите фиксированную сумму плюс процент. На большом наборе это незаметно; на наборе дешевле доллара — больно: одна фиксированная плата может съесть большую часть цены. Стартовый набор и импульсный сундук — те самые мелкие покупки, на которых держится любая гача и mid-core, — на картах уходят в минус сами по себе. Большой пакет крупного плательщика проходит нормально; ломается именно воронка дешёвых предметов, на которой и держится free-to-play.
Всплески на событиях загоняют вашу долю споров в программу мониторинга
Выручка мобильной игры неровная: сезонное событие может за ночь удвоить месячные покупки. Надбавка за регулярные списания берёт свой процент со всего этого всплеска. Но хуже другое: во время событий резко растут споры «родитель против ребёнка» («ребёнок накупил валюты»), и доля возвратов уходит заметно выше обычной. Каждый возврат стоит вам комиссии плюс самой отозванной суммы, а как только вы пересекаете порог карточной сети, вас ставят на особый контроль — и всё из-за события, которое длится пару недель.
Ваши крупнейшие плательщики живут там, где карты отказывают чаще всего
Большая часть мировой выручки от внутриигровых покупок приходит из Кореи, Японии, Турции и похожих рынков — а именно там карты работают хуже всего: местные банки отклоняют многие зарубежные пополнения, а скачки курса успевают сломать лимит по карте за одну игровую сессию. Крупный плательщик, который с радостью занёс бы большую сумму на новый баннер, в обычной жизни уже платит стейблкоинами — а вы заставляете его проходить через карту, которая эту оплату отклоняет.
Как веб-магазин на стейблкоинах сохраняет выручку
Что меняется, когда пополнение оплачивается стейблкоинами?
Четыре вещи, которые встают на место, как только внутриигровые покупки перестают зависеть от магазина приложений и карт.
Полностью вне магазина приложений — ваша доля, а не платформы
Магазин приложений по-прежнему управляет всем, что происходит внутри приложения; новые правила лишь разрешают увести игрока в веб-магазин. Игрок покупает гемы на вашем сайте, баланс появляется в игре при следующем входе, а оплата вообще не проходит через биллинг магазина. Его доля в 30 % исчезает, средства приходят на ваш баланс Paymos сразу после оплаты, и отозвать это пополнение уже нельзя.
Экономика микропокупок работает — без порога за списание
В оплате стейблкоинами нет фиксированной платы за списание, поэтому набор дешевле доллара сохраняет маржу, а не отдаёт большую её часть на комиссии, которые рассчитаны на обычную розницу. Дешёвые предметы, которые двигают конверсию free-to-play (а первая платная покупка предсказывает все следующие), снова приносят прибыль, а не работают в убыток. Воронка конверсии остаётся живой, и каждая покупка приходит на баланс Paymos уже окончательной.
Всплески событий закрываются так же — и вектор споров с родителями исчез
Сезонное событие удваивает месячные покупки, а ставка остаётся прежней на любом событии — без надбавки за дополнительный всплеск. Оплата стейблкоинами заодно полностью убирает почву для споров с родителями: нет привязанной карты, по которой можно оспорить платёж, значит и возврат «ребёнок накупил», который ставит вас на особый контроль, просто не может случиться. Оплаченная покупка окончательна.
Где живут ваши крупные плательщики — больше не слабое место в оплате
Игрок в Сеуле, Стамбуле или Сан-Паулу платит стейблкоинами — тем, в чём люди на рынках со скачущей валютой и так держат сбережения. Игрок из вашей страны платит точно так же. Все они доходят до вашего кошелька — без дыр в покрытии карт, без отказа местного банка, без внезапного лимита по валюте. То, где живут ваши крупные плательщики, перестаёт быть самым слабым местом в оплате, и ни один платёжный провайдер не отключит вас за то, что вы их обслуживаете.
Как игровые студии подключают Paymos
Какая интеграция подходит под ваш веб-магазин?
Три способа встроить расчёт в стейблкоинах в ваш поток покупок.
Готовая оплата — пополнения в веб-магазине без экрана оплаты
Игрок выбирает набор в вашем веб-магазине; вы создаёте счёт в Paymos и отправляете игрока на готовую страницу оплаты, где он платит из своего кошелька и возвращается обратно. Как только оплата подтверждена, ваш вебхук зачисляет внутриигровой баланс, и тот появляется в игре при следующем входе. Хороший вариант для студий, которым не нужна собственная страница оплаты.
Подробнее
Серверный API — полный контроль внутри бэкенда веб-магазина
Есть собственный бэкенд веб-магазина? Серверный API даёт вам всё по шагам: создать счёт, следить за подтверждениями и получить сигнал об оплате через вебхуки с подписью HMAC-SHA256. Ваш бэкенд выдаёт гемы или открывает пропуск, когда приходит подтверждённый вебхук; Paymos берёт на себя приём оплаты. Один и тот же сценарий справляется и с одним пополнением, и с сезонным наплывом таких же.
Подробнее
Встроенная оплата — модальное окно в магазине на вашем домене
Встройте оплату Paymos прямо в окно «купить» вашего веб-магазина, чтобы игрок платил, не уходя с вашего сайта. Он выбирает набор, платит из своего кошелька, а ваш бэкенд зачисляет баланс в момент прихода вебхука. Частый выбор для живых, интерактивных веб-магазинов, где оплата должна ощущаться частью сайта, а не уводить игрока на сторону.
ПодробнееСценарии внутриигровых покупок на стейблкоинах сегодня
Какие типы покупок хорошо идут на кошельковом канале?
Четыре сценария из реальных игровых веб-магазинов — пополнения гемов, боевой пропуск, косметика, web3-предметы.
Пополнения free-to-play — гемы, золото, энергия
Основной цикл прост: игрок покупает гемы в веб-магазине, тратит их на призывы, призыв выдаёт персонажа. Оплата в веб-магазине проходит за секунды, баланс обновляется при следующем входе через ваш вебхук, а доля магазина приложений исчезает. Средства приходят на баланс Paymos сразу после оплаты и уже окончательны — без отмены неделю спустя.
Боевой пропуск и сезонный контент — покупки под давлением срока
Спрос на боевой пропуск ограничен сроком сезона. Веб-магазин принимает оплату стейблкоинами и выдерживает пиковый объём продаж без отдельной надбавки за число операций. Подтверждённый перевод не несёт права на карточный возвратный платёж.
Только косметические покупки — скины, маунты, эмоции
Косметические предметы не меняют игровой баланс и подходят для отдельной витрины. После подтверждения платежа система выдаёт предмет игроку, а сумма зачисляется на баланс Paymos.
Кроссовер с web3-играми — торгуемые внутриигровые предметы
В играх, где предметы лежат в кошельке самого игрока и продаются между игроками (мечи, внутриигровая земля, скины персонажей), игрок платит стейблкоинами и тут же получает предмет на этот же кошелёк — всё за один шаг. Paymos принимает оплату, а ваш бэкенд выдаёт предмет по вебхуку. В этом и смысл таких игр: внутриигровая экономика и кошелёк игрока — это одно и то же.
Веб-магазины мобильных игр на стейблкоинах
Частые вопросы
Как веб-магазин зачисляет внутриигровой баланс после оплаты?
Продавать вне магазина приложений вообще разрешено?
Как это убирает возвратные платежи «родитель-ребёнок»?
Какие сети и стейблкоины подходят для дешёвых наборов и пакетов китов?
Как работают возвраты за ошибочную покупку или неудачную выдачу предмета?
Можно ли оставить внутриигровые покупки магазина и добавить веб-магазин на стейблкоинах?
Когда кошелёк вам не подойдёт
Когда Paymos НЕ подходит для игрового веб-магазина
Четыре случая, когда путь внутриигровых покупок или карты — правильное решение.
Ваши игроки казуальные и не уйдут из приложения в веб-магазин
Если ваша аудитория — казуальные игроки, которые не пойдут в браузер ради пополнения, веб-магазин может конвертить так слабо, что переход себя не оправдает: встроенные покупки держат всю воронку внутри игры, пусть и с долей магазина. Веб-магазин выигрывает там, где есть вовлечённые плательщики, игры с событиями и страны, где карты не проходят. Для чисто казуальной аудитории лишние шаги при оплате могут оказаться дороже, чем сэкономленная доля.
Ваша игра крошечная, и доля магазина — не ваше узкое место
Если выручка от покупок небольшая, а упираетесь вы на самом деле в привлечение игроков или в то, сколько их остаётся, то силы на запуск и поддержку веб-магазина лучше потратить в другом месте. Доля магазина бьёт по карману тем сильнее, чем больше у вас оборот; ниже определённой выручки встроенные покупки просто проще, а сэкономленная доля бизнес не двигает. Вернитесь к этой идее, когда покупки станут заметной статьёй дохода.
Вы опираетесь на антифрод и гео-блокировки процессинга
Paymos не проверяет, кто за игрок: нет ни защиты от мошенничества по поведению, ни проверки возраста, ни блокировок по странам. Все проверки, которые нужны вашей игре, — отлов тех, кто злоупотребляет возвратами, ограничения по регионам, правила для несовершеннолетних — по-прежнему работают на вашей стороне или у вашего нынешнего поставщика. Если именно эти инструменты держат ваш рейтинг в сторе и отношения с регулятором, не переносите оплату в Paymos, пока эти проверки не закрыты где-то ещё.
Ваши игроки — дети, которые не могут держать кошелёк
Если ваша основная аудитория — маленькие дети, просить их завести кошелёк со стейблкоинами нереально, и оплата родителем с семейной карты может подойти лучше — даже с учётом доли магазина и риска споров. Оплата стейблкоинами подходит играм, где платят взрослые со своими кошельками. Для детской игры трезво прикиньте, сколько игроков реально дойдёт до оплаты, прежде чем переносить покупки в Paymos.
Связанные потоки
Другие сегменты SaaS и цифровые продукты в Paymos
Цена
1,0 % с оплаченного заказа. Без платы за операцию и без надбавки за событие
Одна и та же ставка и для набора дешевле доллара, и для крупного пакета — при любом размере покупки. Для большого объёма есть тариф 0,3 % по запросу. Для сравнения: магазины приложений берут 30 % с каждой внутриигровой покупки, а приём по картам в сумме выходит около 3 % плюс фиксированная плата за списание, которая может съесть большую часть дешёвого набора.
Тарифы